40%信任 +30%需求+ 20%講解 +10%技巧=成單

這就是成交定律當(dāng)中的4321法則。

一：信任

其實(shí)每個(gè)客戶的信任點(diǎn)都是不一樣的，我們可以從四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行切入，比如讓客戶信任你，信任產(chǎn)品，信任公司，只要這三個(gè)點(diǎn)客戶信任其中一點(diǎn)就可以，如果這三點(diǎn)你都搞不定，那么你就告訴客戶，我們把問題都寫在紙面上，簽一個(gè)合同，這就是第四個(gè)信任。

二：需求

人都是有需求的，而客戶沒有需求他才會(huì)購買，因?yàn)闆]有人會(huì)買一件沒有需求的產(chǎn)品，所以我們要做的就是幫助客戶找到他的需求，就比如按摩器，他可能年輕用不上，但是他的父母呢？這就是創(chuàng)造需求。

三：講解

講解產(chǎn)品就是為了給客戶塑造價(jià)值，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的價(jià)格高低，人們都是用價(jià)值來衡量的，如果客戶嫌你的產(chǎn)品太貴了，然后扭頭就走了，這樣絕對是你產(chǎn)品的價(jià)值不到，然后你就報(bào)價(jià)了，所以價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。

四：技巧

做銷售你可以不會(huì)銷售技巧，但是如果你想快速成單，那你就得學(xué)會(huì)一些銷售技巧，這不是投機(jī)取巧，這是銷售戰(zhàn)術(shù)，如果你覺得這是投機(jī)取巧，那你就這么認(rèn)為好了，不過這個(gè)投機(jī)取巧就是這么好用呢。

如果你想學(xué)更多的銷售技巧，其實(shí)我每天都發(fā)，只要你跟著學(xué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做銷售其實(shí)挺輕松。