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做了十幾年營銷，我見過很多老板在營銷上踩坑，不是因為錢少，也不是產(chǎn)品不行，而是違背了四個原則，小公司想要做好營銷，這四個原則就是生死線，踩了這些線，任有多少花招，都會石沉大海。

第一性原理：所有營銷動作，只為銷售服務

第一性原理的核心，是回歸本質(zhì)。對小公司來說，營銷的本質(zhì)就是搞好銷售。

要么為利（賺今天的錢），要么為名（賺明天的錢），除此之外，都是空談。

因此每一個動作都要有指向性，都要能評估銷售效果，追蹤轉(zhuǎn)化效率，表演式營銷，自我感動式營銷，花錢買熱鬧的營銷，只要不能直接產(chǎn)生銷售，統(tǒng)統(tǒng)不值得做。

很多市場人會反對工作考核與銷售額掛鉤，拿出一堆試圖理論證明自己的價值，然而營銷的價值就在于給銷售助力，離開銷售談市場營銷就是嚴重違背第一性原理，不談銷售、不談ROI的市場人，都是坑貨。

小公司的老板，要具備短視思維，不要被什么長期主義所蒙騙，也不要被品效合一、心智占領(lǐng)、品牌調(diào)性這類大詞忽悠，這都是大公司玩的，跟我們無關(guān)，能把眼前這個客戶搞定才是硬道理。

奧卡姆剃刀原理：放棄花哨，越簡單越有效

奧卡姆剃刀原理的意思是，如無必要，勿增實體，簡單即有效原理，將復雜的問題簡單化。

傳統(tǒng)武術(shù)招數(shù)很多，但沒一個能打的，練好直擺勾，就能揍倒很多大師。

小公司做營銷，路徑越短越好，門檻越低越好，我見過很多公司的促銷方案，客戶壓根看不懂，這活讓他們干的，帶不來銷售很正常。

對于營銷人的考核，也要放棄一些冗余的指標，用一些旁枝末節(jié)的指標去考核業(yè)務，那么精力就會放在這些旁枝末節(jié)上。

很多MKT出身的營銷人，就喜歡扯概念扯名詞扯文案扯創(chuàng)意扯媒體扯社交，甚至扯一堆不知所謂的英文，舍本逐末，在一些無關(guān)緊要的事情上夸夸其談，就是離銷售額越來越遠。

契訶夫獵槍理論：任何動作都不是孤立的

俄國作家契訶夫提出的理論，意思是，故事中如果出現(xiàn)某個元素，那么它必須在后面發(fā)揮作用。

營銷沒有孤立的動作，每個營銷行為都能夠和其他動作串聯(lián)成一條線，進而織成一張網(wǎng)。

首先，定位要跟營銷行為串聯(lián)，比如某個核桃飲品，主打的是補腦，那么所有宣傳口的關(guān)鍵詞，都應該圍繞補腦，不能一會講補腦，一會講低脂，一會又講無糖，這就亂套了。

另外，前后的營銷行動要保持一致，從用戶接觸到品牌的第一刻開始，梳理每一個觸點，確保每個動作都能推動用戶向下一步轉(zhuǎn)化。

不要只關(guān)注單個動作的效果，而是要看它在整個營銷鏈條中的作用。

營銷，就是點線面體的人、事、物

太極原理：陰陽結(jié)合

營銷有光明正大的“面子”，也有不足為外人道的“里子”。

你看到的面子，是他們想讓你看到的，你看不到的“里子”，可能發(fā)揮著更大的作用。

任何事物都存在正反兩面，很多企業(yè)零到一的階段，都是存在灰度的，貨真價實是真理，但如果只迷信貨真價實，往往也難做好。

做營銷，守住一個底線，在底線之上，盡可以放開懷抱，大戰(zhàn)一場。

陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。

陳勝吳廣起義，既要高喊“王侯將相寧有種乎”（陽），也要干些魚腹藏書、半夜學狐貍叫的事（陰）。營銷也一樣，不能只埋頭改進產(chǎn)品，也要會蹭，會借，會造，會說。

?閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/b0CmyPjsvvOL6TNkjDY5HQ