做銷售，為什么有的人做不長(zhǎng)？有的人有業(yè)績(jī)也賺不到錢？
無論做什么銷售，都是從緣故入手，只要你認(rèn)識(shí)到銷售的本質(zhì)，真正理解并做到以下幾點(diǎn)，你一定會(huì)成為一個(gè)真正的銷售高手，賺得盆滿缽滿的。
一、讓自己先“富”起來
這里講的“富”起來，主要是指思想、認(rèn)知、專業(yè)。
1.了解客戶，找到需求點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，讓銷售變得自然。
做銷售都是向上走，你所接觸能成交的客戶，都是具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，有實(shí)力購(gòu)買你所推銷的產(chǎn)品。
這些客戶在社會(huì)上能積累一定的財(cái)富都是不容易的，我們要向他們推銷產(chǎn)品，就必須讓思想認(rèn)知上一個(gè)臺(tái)階，要全面了解他的收入來源，成長(zhǎng)過程，以及他的工作性質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。了解客戶，才能找到客戶對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，能跟客戶產(chǎn)生共鳴，讓銷售變得自然，而不是強(qiáng)推。
2.注重自身修養(yǎng)。
做銷售，必須讓自己穿著得體，把自己收拾得精明干練，忌不修邊幅，邋里邋遢。人性就是：先敬羅衣后敬人，先敬皮囊后敬魂。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充電，要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)全面了解，給人一種職業(yè)素養(yǎng)很高，特專業(yè)的印象。專業(yè)能給客戶安全感。
二、學(xué)會(huì)“養(yǎng)”客
做銷售要有規(guī)劃，忌圖眼前，忌急功近利。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。
做銷售，從開始就要學(xué)會(huì)規(guī)劃，要建客戶檔案，有序開拓客戶。
1.客養(yǎng)緣故客戶。
剛?cè)胄卸际菑木壒适袌?chǎng)開始的，在做緣故市場(chǎng)的同時(shí)，要經(jīng)營(yíng)已開單成交的客戶，建立一定關(guān)系，然后做朋友，最后就索取轉(zhuǎn)介紹，不然，緣故市場(chǎng)開發(fā)完了，怎么辦？
2.客養(yǎng)檔案客戶。
我從事銷售工作30多年了，一直會(huì)做銷售記錄，建立拜訪檔案。在拜訪中，記錄好哪些客戶說資金還沒回籠，什么時(shí)候回籠；哪些客戶說現(xiàn)在不考慮，要過段時(shí)間再考慮，大概過多久；哪些客戶說要回家跟家人商量，什么時(shí)候我可以再上門。都一一做好記錄，以供到時(shí)上門。
客養(yǎng)就象養(yǎng)魚，把不同魚放對(duì)應(yīng)池子，要什么魚就在對(duì)應(yīng)池子里撈。
最忌諱的就是不知道養(yǎng)客，而只曉得急功近利。
三、懂得“資源”互換
真正的銷售高手隨時(shí)都希望客戶聯(lián)系自己，客戶不聯(lián)系，自己會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客戶。
一般銷售和高手區(qū)別就在這里。
一般銷售怕客戶聯(lián)系，不愿意解決客戶的問題，口頭上經(jīng)常講的就是“這個(gè)我不會(huì)”、“這個(gè)我不懂”、“這個(gè)我辦不到”，久而久之，就把客戶疏遠(yuǎn)了。
而銷售高手就不是這樣，他懂得資源共享，資源互換，這個(gè)社會(huì)本來就是，你幫我，我?guī)湍愕摹?br style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">
真正的銷售高手都是在跟成交客戶做朋友，把客戶分類，充分加以利用，借力打力。
如有客戶A生病想找專家，高手馬上聯(lián)系自己身邊的專家客戶，輕松解決A客戶需求，A客戶這個(gè)朋友不是交定了？
如有客戶B的子女想進(jìn)某小學(xué)，高手馬上聯(lián)系自己的客戶，剛好是那個(gè)學(xué)校的主任，不就輕松解決了入學(xué)問題嗎？
這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)都是共同體，都是資源共享，高手就是不怕麻煩，而樂于借力打力，巧妙的利用資源。
祝你早日成為銷售高手！
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/0EA9AFIUZM2NxR7IBr68NQ
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