成人欧美一区二区三区的电影,日韩一级一欧美一级国产,国产成人国拍亚洲精品,无码人妻精品一区二区三区毛片,伊人久久无码大香线蕉综合

創(chuàng)業(yè)兩年，做了150多場(chǎng)咨詢。

我發(fā)現(xiàn)人與人之間最大的差距其實(shí)不是能力，而是競(jìng)爭策略的把握。

怎么說呢？

作為超級(jí)個(gè)體，大家都是都是職場(chǎng)出來的普通人，說白了就是做點(diǎn)小生意。

那么第一個(gè)要放棄幻想的，就是低客單、標(biāo)準(zhǔn)品的大眾賽道。

什么是大眾賽道？

礦泉水、牙膏、洗衣粉、手機(jī)、汽車……這些是標(biāo)準(zhǔn)品市場(chǎng)。

它們的游戲規(guī)則是規(guī)模效應(yīng)：拼資本、拼品牌、拼渠道、拼流量。

比如賣飲料的元?dú)馍值睦习逄票蛏?，是個(gè)普通人嗎?

早就靠游戲財(cái)務(wù)自由了，有錢、有資源、有渠道、有人才，最后才在可磕磕絆絆的夾縫中活下來。

反觀我們自己：你是否有足夠的資金去砸廣告？是否有強(qiáng)大的技術(shù)壁壘？是否有現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò)？

實(shí)際上并沒有，想成事，就要換思路。

最近幾年大家都有一個(gè)共識(shí)，錢不好賺了。

確實(shí)，但在我看來，那是大眾賽道的錢不好賺了。

我們的競(jìng)爭對(duì)手不是這些大眾賽道的玩家，而是在大眾賽道中找到一條適合自己的小眾細(xì)分賽道。

就像上學(xué)的時(shí)候，你要去追你們班的班花，最好競(jìng)爭策略。

不是把全校的男生都干掉，不是用大家都用的方法去套路班花。

而是展現(xiàn)出你的不同特質(zhì)，多想想在什么樣的真實(shí)場(chǎng)景能讓班花真的欣賞你。

所以，少盯著對(duì)手，多盯著用戶真實(shí)的使用場(chǎng)景。

競(jìng)爭不了，就主動(dòng)避開競(jìng)爭。

去尋找那些“大公司看不上，但真實(shí)需求存在”的縫隙市場(chǎng)。

把自己手里的一畝三分地經(jīng)營好。

就像我們一個(gè)會(huì)員對(duì)我講，他說，敘哥，我在大廠一年是100個(gè)左右的年薪。

我出來也不貪心，做高端職場(chǎng)咨詢，一年有個(gè)200-300的揣到兜里，我就很滿意了。

其實(shí)我覺得他說的很實(shí)在，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把自己擅長的點(diǎn)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來。

服務(wù)好500-1000人，每年為你創(chuàng)造200左右的收入，不香嗎？

具體怎么做？這里有三個(gè)實(shí)戰(zhàn)思路供你參考：

1、地域X人群極致細(xì)分：

比如，我的孩子在海淀，要升學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，有個(gè)老師就專注幫海淀區(qū)一個(gè)體系孩子做升學(xué)規(guī)劃”。

他對(duì)這個(gè)體系內(nèi)的升學(xué)規(guī)則、老師情況、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)了如指掌。

用黑話來講，把顆粒度做到了最細(xì)。家長信任度極高，因?yàn)槟憔褪沁@個(gè)微小領(lǐng)域的專家。

相比大而全的升學(xué)指導(dǎo)老師，專注最細(xì)分老師，更專業(yè)，就是這個(gè)領(lǐng)域的頭部專家。

供給極其的稀缺，他就擁有定價(jià)權(quán)，10幾萬的客單價(jià)，家長也會(huì)掏錢。

2、身份X 需求精準(zhǔn)匹配：

一位大廠高P程序員辭職出來，按照常規(guī)邏輯，出來就教其他程序員怎么寫代碼。

但是現(xiàn)在AI都開始寫程序了，市場(chǎng)對(duì)于普通程序員的需求是在下滑的，你再去教這些普通程序員寫程序就是不成立了。

沒有大的后端需求的支撐，前端培訓(xùn)是沒有出口的。

想想當(dāng)年運(yùn)營相關(guān)的書、課程為什么能大賣，因?yàn)楹蠖嘶ヂ?lián)網(wǎng)大廠爆發(fā)式的需求。

所以，他換個(gè)思路，幫助這些程序員怎么找工作，一對(duì)一輔導(dǎo)，靠頂尖大廠+自身程序員的身份，一個(gè)月可以做到5-6萬收入。

3、年齡X風(fēng)格垂直深耕：

服裝行業(yè)夠卷吧，紅海中的血海，是不是就沒得玩了呢，也不一定。

我們有個(gè)案例，以前這個(gè)老板在線下有就5-6家門店，專門服務(wù)于50-60歲的中老年女性。

專門為他們提供富有設(shè)計(jì)感且得體的服裝。

后來找我們做線上的內(nèi)容、IP的體系搭建，我們給他設(shè)定的定位就是50-60歲的中老年女性女兒的角色。

在直播間就陪他們嘮嗑，講健康、養(yǎng)生、家庭子女教育。

其中有一部都是線下的老顧客，很多客戶直接就在網(wǎng)上買了，因?yàn)?/span>交易中間加了一層情感紐帶，所以退貨率極低，

這些案例的共性是什么？它們都通過“錯(cuò)位”，找到了一個(gè)競(jìng)爭極弱、需求極真、人群極準(zhǔn)的切入點(diǎn)。

此時(shí)，也有很多人會(huì)產(chǎn)生疑問？

第一，市場(chǎng)這么小，夠我吃嗎？

完全足夠。中國有14億人口，任何一個(gè)你想象不到的細(xì)分需求，背后都可能是一個(gè)千萬級(jí)甚至億級(jí)的市場(chǎng)。

對(duì)于一個(gè)超級(jí)個(gè)體或一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)而言，服務(wù)好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的1%，足矣。

這類市場(chǎng)往往具有競(jìng)爭格局分散、非標(biāo)品、高客單的屬性。

比如我們自己的業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)的是傳統(tǒng)行業(yè)中，需要線上內(nèi)容營銷的中小企業(yè)。

第二，人群如此細(xì)分，我去哪里找客戶？

恰恰相反，人群越細(xì)分，獲客反而越容易。

因?yàn)樗麄兊漠嬒穹浅Ｇ逦?，聚集地也非常明確。

比如教50-60歲的人打太極，這個(gè)群體可能在線下的公園、老年大學(xué)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

在線上則集中在特定的社群、短視頻話題下。

你的內(nèi)容反而更有針對(duì)性，而不是大海撈針一樣。

所以，為什么環(huán)境越難，越要專注在小眾細(xì)分賽道

我們要把做一群人的生意縮小到做一類人的生意，艱難的環(huán)境下，其實(shí)在不起眼的地方也存在著結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

閱讀原文：原文鏈接