這年頭，開軟件公司，技術(shù)重要，但搞錢的腦子更重要。
從IT大廠或者專業(yè)公司那邊低價把軟件買過來，再轉(zhuǎn)手賣給需要的客戶。你不需要會開發(fā)，只要能找到便宜的上家和愿意掏錢的下家，這差價你就賺著了?？简灥氖悄愕膹S家資源和渠道資源的整合能力。軟件也一樣，一套幾十萬的系統(tǒng)，你給它包裝上“AI人工智能”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“行業(yè)新模式”的故事，再找?guī)讉€案例展示，就能賣到幾百萬。利用不同地區(qū)信息化發(fā)展水平的差異，將發(fā)達(dá)地區(qū)成熟、先進的軟件產(chǎn)品引入信息化建設(shè)滯后的區(qū)域，以較高價格進行銷售。這種模式依賴于對目標(biāo)市場技術(shù)接受度與支付能力的準(zhǔn)確判斷，本質(zhì)上是信息差與認(rèn)知差的變現(xiàn)。盯死一個行業(yè)，比如餐飲、醫(yī)療或者建筑，花幾年時間摸透他們的門道，做出一套特別適合他們的管理軟件。然后，你就成了這個行業(yè)的專家，可以把這套軟件復(fù)制賣給其它地區(qū)同類型的客戶。你的行業(yè)經(jīng)驗，就是最硬的敲門磚。你本身可能不懂技術(shù)，但你認(rèn)識某單位一把手。哪個單位要上個新系統(tǒng)，搞個信息化改造，你通過關(guān)系把項目攬過來，再找技術(shù)團隊開發(fā)或者直接轉(zhuǎn)包出去，你在中間抽成就行了。這錢，賺的是你社交網(wǎng)絡(luò)的價值。?
想辦法搞定最上面的主管部門，讓他們發(fā)個紅頭文件，要求下面所有單位都必須用你這套系統(tǒng)。下面單位沒得選，只能用你的。這是最爽、來錢最快的路子，但門檻也最高，一般人也玩不轉(zhuǎn)。自己研發(fā)太慢太燒錢，那就盯著市場上什么軟件賣得好。別人搞出一個爆款，你立馬組織人馬“借鑒”一下，做個功能差不多的，然后靠價格更低、營銷更猛去搶市場。雖然名聲不好聽，但來錢快，注意別完全照搬，免得侵權(quán)。上面每年都會發(fā)文扶持一些方向，比如去年的“智慧城市”，今年的“AI大模型”、“可信數(shù)據(jù)空間”。你就盯著這些風(fēng)向，風(fēng)口往哪吹，你就帶著團隊做什么。軟件也一樣。當(dāng)你在這個行業(yè)成了“名牌”，有了成功案例和口碑，哪怕你的產(chǎn)品跟別人差不多，客戶也愿意多花40%甚至更多的錢買你的。因為買你的，他“沒風(fēng)險”。單個軟件賣得很便宜，甚至免費給人用。但當(dāng)有成千上萬的人都在用你的軟件時，你就能通過海量用戶賺錢了。比如收點高級功能訂閱費、賣點廣告、或者做點增值服務(wù)。螞蟻多了也是肉，規(guī)模上去了，錢自然就來了。
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該文章在 2025/9/30 10:19:08 編輯過
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