成人欧美一区二区三区的电影,日韩一级一欧美一级国产,国产成人国拍亚洲精品,无码人妻精品一区二区三区毛片,伊人久久无码大香线蕉综合

導讀：最近2年ERP外企大敗退，我們一直認為是國產(chǎn)化替代造成的，但真相遠沒有那么簡單。

上周，我和一位歐美ERP公司的前總監(jiān)聊天，他告訴我：其實國外ERP在中國的衰落，早在10年前就開始了。

10年前，我也已經(jīng)在ERP外企呆了5年，所以這個朋友的觀點，感同身受。

簡單來說就是3點：

1、國外ERP的流行，很大程度上是改革開放的紅利

改革開放以后，為了少走彎路，力爭一流，國內(nèi)企業(yè)普遍喜歡向國外先進企業(yè)學習。而這些國外先進企業(yè)，大都應用了SAP、Oracle，這就給國內(nèi)企業(yè)提供了重要的對標參考。

當然了，國外ERP公司也很好的利用了這一點。

比如，他們把ERP包裝成管理咨詢項目：買我們的ERP，本質(zhì)上就是購買世界500強的管理經(jīng)驗。

即所謂：ERP項目的本質(zhì)，就是管理流程再造。

所以，哪怕國內(nèi)ERP可以提供和國外ERP一樣的功能，但是他們能提供國外先進的管理經(jīng)驗嗎？

顯然不能。這一招特別能打動CEO。

還有另一個關鍵角色：CIO。領導的期望值這么高，CIO最大的壓力是什么呢？那就是項目失敗。2000年，某央企上ERP項目，負責項目的集團副總裁曾放話：如果項目失敗了，我就從樓上跳下去。由此可見負責ERP項目的壓力有多大。

所以，國外ERP廠商告訴CIO：選擇我們，你肯定是最穩(wěn)妥的。因為XX、XX世界500強都是用的我們，如果失敗了，至少不是你選型的問題。

這個“托底”對CIO的誘惑也很大。

還有一點不得不提：境外上市潮。當時阿里巴巴、百度、京東都在美股上市，而境外資本市場非?？粗睾弦?guī)，如果你實施的是SAP、Oracle等國外知名ERP，更容易通過合規(guī)審查。

總之，在當時的時代背景下，國外ERP不再是一個簡單的軟件系統(tǒng)，而是深度匹配了企業(yè)高層的需求，這就是國外ERP獨霸中國高端市場的真相。

2、時代變了，但是國外ERP沒有跟上

但是，國內(nèi)企業(yè)在快速成長，他們的需求也在變化。

2013年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速崛起，成為與美國并駕齊驅(qū)的存在。當時，馬云的一句話廣為傳播：未來的世界不屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，而屬于那些用好了互聯(lián)網(wǎng)技術的公司。

在互聯(lián)網(wǎng)大佬的“推波助瀾”下，國內(nèi)企業(yè)的關注點快速從“ERP流程再造”轉移到“數(shù)字化轉型”。當時，我看到這個概念的突然爆火，就偷偷告訴公司CEO：數(shù)字化轉型是一個很大的市場機遇。

可惜的是，國外ERP并沒有抓住這一波新的機遇。

數(shù)字化強調(diào)的是敏捷、體驗、對前端業(yè)務的支持，而國外ERP系統(tǒng)則強調(diào)穩(wěn)定、合規(guī)、對前端業(yè)務的管控。

雖然國外ERP竭力把自家產(chǎn)品和“數(shù)字化轉型”扯上關系，但現(xiàn)實就是：很多互聯(lián)網(wǎng)公司哪怕應用了國外ERP，也只是使用財務核算模塊，業(yè)務模塊基本都是自研。而且，哪怕使用了財務模塊，更貼近業(yè)務的應收、應付等模塊也是深度定制，真正在用的財務標準功能，可能就剩下最基本的總賬模塊。

也就說，在數(shù)字化時代，國外ERP的產(chǎn)品，已經(jīng)跟不上中國新興企業(yè)的需求。

另外，2013年還出現(xiàn)了另一個轉折點，那就是：高端市場開始飽和了。

2000年的時候，國外ERP面對的是一個空白市場，不但遍地都是目標客戶，而且?guī)缀鯖]有能打的對手。但是，經(jīng)過十幾年的耕耘，國內(nèi)大企業(yè)大部分都已經(jīng)完成ERP上線。以前國外ERP看不上的中型企業(yè)，現(xiàn)在也必須看得上了。

當時我就有一個明顯的感受：千萬級的項目在減少，百萬級的項目在增加。這其實并不是哪一家企業(yè)的問題，而是整個市場的問題。

當然了，并不是沒有增量市場。

比如移動辦公、中臺、供應商管理系統(tǒng)，但是在這些新興領域，中國軟件也在快速崛起，國外ERP不再是獨孤求敗。

還有一點也不得不提：隨著時代的變遷，美股上市潮嘎然而止，國內(nèi)企業(yè)又少了一個“不得不上國外ERP”的理由。

簡單來說，就是中國市場變了，但是國外ERP卻沒有變。

我覺得本質(zhì)的問題，在于國外ERP的產(chǎn)品研發(fā)從來沒有真正的本土化，所以很容易跟不上中國市場的變化。但是，歐美才是國外ERP的大本營，中國市場只是一個補充。也就是說，產(chǎn)品研發(fā)的“重歐美輕中國”，從全局角度來看，并不是一個很壞的選擇。

3、沉重的打擊

ERP是一個粘性很強的系統(tǒng)，哪怕新興企業(yè)不再使用，只要留住現(xiàn)有的傳統(tǒng)企業(yè)，也足夠國外ERP滋潤的活著。但是，這些傳統(tǒng)企業(yè)巨頭都有一個鮮明的標簽：國央企。

“國家安全”是一個不惜代價也要完成的任務，哪怕ERP替換再痛苦，國央企也必須完成。

所以，隨著“2027年必須100%完成國產(chǎn)化替代”的任務下達，國外ERP在中國的基本盤受到了沉重打擊，國外ERP在中國走向衰敗已經(jīng)不可避免。

那么，我們能不能說：國外ERP的興盛和衰落，都只是時代的注腳呢？

不能這么說。

時代只是提供了機會和舞臺，但是國外ERP在中國的成功，也是因為他們采取了正確的策略。比如，只做“能力邊界內(nèi)的事情”。

舉個例子，面對客戶砍價，國外ERP并不會一味妥協(xié)，而是會評估能不能交付好項目，并且有合理的利潤。

在國外ERP團隊，銷售并不能一手遮天，公司有利潤紅線，交付團隊也要評估項目的交付難度和成本，甚至可以否決項目。

因此，如果是沒有利潤的項目，外企寧愿放棄也不會打惡性價格戰(zhàn)。這就是為什么，國外ERP很貴，但交付質(zhì)量有保證，交付團隊也有合理的利潤，生態(tài)轉得起來。

但是在國內(nèi)ERP團隊，為了搶到訂單，很多時候會無底線的低價，項目質(zhì)量根本沒人負責。長此以往，口碑爛了，企業(yè)避之不及，結果陷入惡性循環(huán)。

所以，國外ERP在中國的經(jīng)歷，可以給到我們很多啟示。

首先，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

在不同國家有不同的時代環(huán)境，SaaS在歐美能快速崛起，但是在中國可能就需要更長的沉淀期。做AI產(chǎn)品也一樣，既要抓住歷史的機遇，也要深刻洞察中國的經(jīng)濟環(huán)境，真正做到順勢而為。

其次，策略也很重要。

“國產(chǎn)化替代”這么好的機遇，但是很多國內(nèi)軟件公司卻出現(xiàn)了巨虧，這里面既有環(huán)境因素，也和我們的策略有很大關系。所以，哪怕國外ERP在中國正走向沒落，但是他們的成功經(jīng)驗，仍然值得我們借鑒。

END

閱讀原文：原文鏈接

點晴模切ERP更多信息：http://moqie.clicksun.cn，聯(lián)系電話：4001861886