成人欧美一区二区三区的电影,日韩一级一欧美一级国产,国产成人国拍亚洲精品,无码人妻精品一区二区三区毛片,伊人久久无码大香线蕉综合

很多銷售抱怨：客戶加了微信，聊不到兩句就被刪了。

是不是很常見(jiàn)？

你以為是客戶沒(méi)需求？其實(shí)不是。

真正的原因是——你一開(kāi)口就讓人防備心拉滿。

有的銷售一加完客戶，就急吼吼推產(chǎn)品：“張總您好，我們公司是做軟件的，有優(yōu)惠，有活動(dòng)，您要不要了解一下？”

客戶一看：哦，原來(lái)又是來(lái)賣東西的。秒刪。

這就像第一次見(jiàn)面，就掏出戒指喊“嫁給我”。

別說(shuō)客戶了，路人甲都會(huì)被嚇跑。

那反過(guò)來(lái)呢？

我認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售，轉(zhuǎn)化率高到變態(tài)。每天公司分給他十來(lái)個(gè)客戶，他能穩(wěn)穩(wěn)拿下三單。

你沒(méi)看錯(cuò)，30%的成交率。

同事們看得直流口水，天天追著問(wèn)：到底啥秘訣？

他笑了笑，說(shuō)：其實(shí)也沒(méi)啥，就是加完客戶，先發(fā)一段小短文。

結(jié)果，那段話一扔出去，客戶的回復(fù)率高達(dá)90%。

能連續(xù)聊上三次的，成交率直接飆到九成。

是不是有點(diǎn)離譜？可事實(shí)就是這樣。

那么，他到底說(shuō)了啥？

別急，先讓我講個(gè)小故事。

有一次我去買(mǎi)車，銷售小哥一上來(lái)就說(shuō)：

“哥，我不敢說(shuō)我們價(jià)格最低，但至少能保證，你花的每一分錢(qián)都在車上。你隨便對(duì)比，市場(chǎng)透明，你不傻，我也不糊弄?！?/span>

結(jié)果呢？

我本來(lái)還打算四處比價(jià)，聽(tīng)完這句話，心里反而安定了。

因?yàn)樗麤](méi)有硬推，而是用專業(yè)和真誠(chéng)換來(lái)我的信任。

銷售里有個(gè)比較認(rèn)可的規(guī)律是，當(dāng)客戶開(kāi)始主動(dòng)問(wèn)你問(wèn)題時(shí)，意味著他已經(jīng)接受你了。

所以，開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵不是推銷，而是營(yíng)造一個(gè)“你能隨便問(wèn)我”的氛圍。

再回到那位成交率30%的銷售。

他發(fā)給客戶的第一段話，大概意思是：

“張總你好，咱們行業(yè)其實(shí)市場(chǎng)很透明，價(jià)格和底線您一打聽(tīng)也能知道。最后選誰(shuí)合作，不是我能決定的。只要您遇到行業(yè)里的問(wèn)題，隨時(shí)找我，我一定把事兒講透。既然加了微信，就是緣分。您要是有急事，直接打我手機(jī)就行?！?/span>

你看，這話一出，客戶心態(tài)立刻放松。

沒(méi)有套路，沒(méi)有威壓，更像是一個(gè)值得依賴的顧問(wèn)。

這就是差距所在。

低段位銷售，一眼就是饑餓營(yíng)銷臉。

眼睛里寫(xiě)滿了“快買(mǎi)吧快買(mǎi)吧”，結(jié)果客戶立刻跑得比兔子還快。

高段位銷售，看似佛系，實(shí)則暗藏殺機(jī)。

他不急著賣，而是讓客戶慢慢覺(jué)得：“這人挺靠譜，我的問(wèn)題都能問(wèn)他?！?/span>

當(dāng)你認(rèn)可一個(gè)人時(shí)，你就很難在價(jià)格上無(wú)底線壓榨。

別忘了，客戶買(mǎi)東西不是單純看便宜。

你也知道，3000塊的軟件和1萬(wàn)塊的軟件，體驗(yàn)完全不一樣。

如果你真的信任一個(gè)銷售，你會(huì)覺(jué)得多花點(diǎn)錢(qián)也值。

因?yàn)殄X(qián)可以買(mǎi)產(chǎn)品，但信任才是決定下單的開(kāi)關(guān)。

當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)：那銷售是不是就得裝得很佛？

錯(cuò)。

真正的高手是：表面佛系，骨子里依舊盯著成交。

他們會(huì)不動(dòng)聲色地跟進(jìn)，時(shí)不時(shí)問(wèn)候，聽(tīng)客戶講完，再精準(zhǔn)出擊。

而不是一開(kāi)口就撲上去，像獵人盯獵物。

因?yàn)楂C物一旦覺(jué)得自己被鎖定，就會(huì)拼命逃跑。

做銷售久了你會(huì)明白，所謂的“欲望眼神”，只會(huì)嚇走客戶。

而“平和而專業(yè)的態(tài)度”，才是最強(qiáng)大的武器。

細(xì)水長(zhǎng)流，才是大部分單子的真實(shí)節(jié)奏。

客戶買(mǎi)不買(mǎi)，不在于你話術(shù)多華麗，而在于：

你能不能讓他覺(jué)得——和你聊沒(méi)壓力，還能長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

總結(jié)一下：

第一，加客戶微信，不要急著推銷。

第二，用一段真誠(chéng)且專業(yè)的自我介紹，把自己擺成客戶的顧問(wèn)，而不是推銷員。

第三，當(dāng)客戶愿意主動(dòng)問(wèn)你，說(shuō)明信任關(guān)系已建立，后面的成交就順理成章。

記住，做銷售靠的不是一腔欲望，而是讓客戶感覺(jué)：

“這個(gè)人，我可以放心把錢(qián)交給他?！?/strong>

這才是成交率暴漲的真正秘訣。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/sNCDUbsyVRSQBoWWaJtDxg