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閑情逸致
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干了十多年信息化項目銷售，成功了很多項目，也失敗了不少項目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實話，這行里確實有不少二代，家里長輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個項目輕輕松松。我認識個朋友，親戚是某地方領(lǐng)導，他做軟件項目，靠著長輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達不...
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?正的高手，往往是從零開始的。關(guān)鍵是要有方法，而不是只靠關(guān)系。1、先讓自己變強，別人才會信你沒資源的時候，專業(yè)能力和靠譜程度就是你的王牌。正所謂工欲善其事，必先利其器。一、懂技術(shù)比懂銷售更重要關(guān)系決定能不能進門，專業(yè)決定能不能留下。大客戶的技術(shù)團隊必須很專業(yè)，如果你只會吹牛，聊兩句就露餡。所以，你得比普通銷售更懂產(chǎn)品，...
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?01訂目標，達目標一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引，永遠靠不了岸。學會每年、每月、每周、每天給自己制定一個切實可行的目標，并盡自己最大的努力去實現(xiàn)，天天堅持著做，一年后，三年后，五年后，你將會積累一個大大的、成功的目標，并自己為之驕傲。02謙虛謹慎，不驕不躁滿招損，謙受益。做人做事謙虛，會獲得...
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沒有客戶的業(yè)務(wù)員一定不是好業(yè)務(wù)員，一定是渾身毛病多多的業(yè)務(wù)員！業(yè)務(wù)員沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績，后果很嚴重哦！不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒客戶，都要一并查殺！1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的四大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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身為一名合格的銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們?nèi)チ碎T店，客戶人不在，事情也沒辦成。那么，怎樣更好地去拜訪客戶，才可以達到事半功倍的效果呢？1、是“線”不是“點”的拜訪客戶成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪日程，盡可能減少路上的時間浪費，進而增加與客戶洽談業(yè)務(wù)的時...
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一、雙手習慣性插入褲兜當客戶保持這個姿勢時，并不是為了裝酷，而是警覺性較高的表現(xiàn)。這類人一般具有較深的城府，性格方面偏內(nèi)向、保守，不輕易向人表露內(nèi)心的情緒，不善言辭。如果客戶在保持這個站姿的同時還伴有彎腰的動作，則表明其當前心情苦惱或沮喪。這時候，如果沒有十足的把握，銷售員最好不要滔滔不絕地向客戶進行推銷，而應(yīng)該換個時...
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為了與客戶成交，達到銷售的目的，應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動權(quán)，盡快達成交易。在嘗試締結(jié)時，一旦掌握住締結(jié)契機，就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關(guān)系，只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。下面介紹成交的20種技巧，應(yīng)針對不同的客戶靈活使用...
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銷售=聊天，一起看看成功的銷售人員都是怎樣和顧客聊天的！1、設(shè)計好開場白—個好的開場白應(yīng)當表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點。買到的東西不是我們受益，而是顧客受益！2、善于慧眼識顧客作為一名銷售人員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何“慧眼識顧...
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一、口才不重要，讓客戶信任才重要通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我...
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有很多的銷售讓人看了覺得心疼，因為他們終日忙碌，可是奇怪的事就是總是不開單，這到底是為什么？1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急于成交的樣子。2、對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠于折扣；降價后，還征詢對方是否滿意，實在笨到極點。3、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次什么時候再來門店，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。4...
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?在Tob銷售的激烈戰(zhàn)場中，客戶決策鏈條長、需求復雜，許多銷售人員常陷入“跟進周期長、轉(zhuǎn)化率低”的困境。想要突出重圍，關(guān)鍵在于掌握系統(tǒng)化、可落地的實戰(zhàn)技巧。以下6個硬核方法，從需求挖掘到促成交易，幫你精準突破客戶防線，大幅提升訂單轉(zhuǎn)化率！一、精準定位“高價值客戶”，拒絕無效溝通Tob銷售的時間成本極高，盲目開發(fā)客戶只會...
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做銷售，如果沒有一兩個大客戶，那意味著每個月必須踏實沖業(yè)績，該打的電話還是得打，該發(fā)的微信還是得發(fā)。可當你看到同事大客戶一個又一個，業(yè)績一下子完成時，難免也會懷疑人生，吶喊“為什么我就沒有大客戶？”所以，今天我們就來分析一下究竟我們要怎么做才能有那么一兩個大客戶，好讓我們業(yè)績完成得輕松點！首先，大客戶營銷一般有以下...
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?原標題：StackOverflow，轟然倒下！你好呀，我是歪歪。前幾天看到一個讓我感慨萬千的走勢圖：本來想讓你猜一猜這個走勢圖的內(nèi)容是什么的。但是結(jié)合標題你應(yīng)該也能猜到了，和StackOverflow有關(guān)。這個走勢圖的數(shù)據(jù)是StackOverflow從2008年開始到現(xiàn)在，每個月新問題的個數(shù)。數(shù)據(jù)的來源是這個網(wǎng)站：h...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人說：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的...
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1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。4、夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，...
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現(xiàn)金流量表是會計考試中十分令人頭疼的內(nèi)容，丟三落四是現(xiàn)金流量表編制中最容易出現(xiàn)的錯誤。下面的口訣基本上概括了現(xiàn)金流量表的全部編制過程?？谠E的具體內(nèi)容如何理解，我們在口訣后邊詳細闡述?？吹绞杖胝覒?yīng)收，未收稅金分開走?？吹匠杀菊覒?yīng)付，存貨變動莫疏忽。有關(guān)費用先全調(diào)，差異留在后面找。財務(wù)費用有例外，注意分出類別來。所得稅你直...
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現(xiàn)金流量表的編制一直是企業(yè)報表編制的一個難點，如果對所有的會計分錄，按現(xiàn)金流量表準則的要求全部調(diào)整為收付實現(xiàn)制，這等于是重做一套會計分錄，無疑將大大增加財務(wù)人員的工作量，在實踐中也缺乏可操作性。許多財務(wù)人員因此希望僅根據(jù)資產(chǎn)負債表和利潤表兩大主表來編制出現(xiàn)金流量表，這是一種奢望，實際上僅根據(jù)資產(chǎn)負債表和利潤表是無法編制...
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為什么有些新客戶永遠不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產(chǎn)品的認同、對價格的認同、對服務(wù)和風險的評估等等一般會比老客戶更加謹慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。01報價：新客戶的優(yōu)待新客戶的成交，價格門檻不要太高，...
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今天為朋友們分享2個銷售問題答疑，希望對您有點啟發(fā)。一、客戶說“有需要的時候再聯(lián)系你”，銷售會怎么應(yīng)對？這個問題，沒有具體“情景設(shè)定”，不好回復，我說一下我的看法，供參考：1、客戶的真實需求你已了解，你根據(jù)與客戶的接觸，初步判斷他此時并沒有需求，那不妨禮貌的回應(yīng)“好的，李總，你需要的時候，找我就行，這是我的名片（這是我...
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業(yè)績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應(yīng)對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時間充裕，那就要表現(xiàn)出非常喜歡和他交談，給他說話的機會。如果你的時間不允許，就明確地告訴他你很趕時間，約他下次再長聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強，敏感多疑，你必須十...
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1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。4、夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，...
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今天為朋友們分享2個銷售問題答疑，希望對您有點啟發(fā)。一、客戶說“有需要的時候再聯(lián)系你”，銷售會怎么應(yīng)對？這個問題，沒有具體“情景設(shè)定”，不好回復，我說一下我的看法，供參考：1、客戶的真實需求你已了解，你根據(jù)與客戶的接觸，初步判斷他此時并沒有需求，那不妨禮貌的回應(yīng)“好的，李總，你需要的時候，找我就行，這是我的名片（這是我...
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愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
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