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反倒是那些咋咋呼呼的“社?！?，常常因?yàn)楦鞣N原因丟了單子。

內(nèi)向老實(shí)的只是容易被“不好意思”絆住腳，今天就來(lái)幫你捅破那層窗戶紙。

01、主動(dòng)提出訴求：會(huì)哭的孩子有奶喝 

客戶說(shuō)“再便宜點(diǎn)”，愣是憋出一句“我再申請(qǐng)下”；領(lǐng)導(dǎo)安排超額任務(wù)，硬著頭皮接“我試試”。

但你有沒(méi)有想過(guò)，連自己的底線都守不住，客戶怎么會(huì)尊重你？

客戶不會(huì)因?yàn)槟恪昂谜f(shuō)話”就感激你，反而會(huì)覺(jué)得“還有讓步空間”。該提訴求時(shí)別憋著：“我今天加班幫您趕方案，明天得幫我引薦一個(gè)客戶”

02、堅(jiān)持利益交換：別做免費(fèi)的勞動(dòng)力

“談錢(qián)傷感情”，那是場(chǎng)面話。

我剛做銷售時(shí)犯過(guò)這錯(cuò)。一個(gè)客戶說(shuō)想對(duì)比讓我先把詳細(xì)報(bào)價(jià)單給他，結(jié)果他拿著我的報(bào)價(jià)跟另一家壓價(jià)，最后用更低的價(jià)格簽了單。

后來(lái)才知道，那客戶從一開(kāi)始就沒(méi)打算跟我合作。

從那以后我學(xué)會(huì)了“先小人后君子”。客戶要方案？可以，先聊清楚預(yù)算和需求，必須跟決策人和使用者詳細(xì)談?wù)?。那些方案收集者一?tīng)，立馬打退堂鼓。

不是不能幫忙，幫客戶的忙也要讓他明白他必須付出代價(jià)。

利益交換不是算計(jì)，是成年人世界的基本禮貌。

03、積極“亮劍”：別讓沉默被當(dāng)成沒(méi)本事

內(nèi)向的人總愛(ài)說(shuō)“我少說(shuō)多做就行”，但在銷售這行，“做了不說(shuō)”等于“沒(méi)做”。

尤其是技術(shù)型銷售，對(duì)產(chǎn)品的理解比誰(shuí)都深，但每次跟客戶溝通都都覺(jué)得“那點(diǎn)微小優(yōu)勢(shì)”也好拿出來(lái)顯擺。結(jié)果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品比他還差，卻拿下了單。

所以要逼自己改：每次見(jiàn)客戶提前寫(xiě)好發(fā)言要點(diǎn)，哪怕只說(shuō)三句也要開(kāi)口。

老實(shí)人別總覺(jué)得“實(shí)力說(shuō)話”，這個(gè)時(shí)代，實(shí)力得說(shuō)出來(lái)別人才看得見(jiàn)。你的專業(yè)、你的優(yōu)勢(shì)、你的付出，該說(shuō)就得說(shuō)，別讓沉默變成別人低估你的理由。

亮劍不是炫耀，是把你的閃光點(diǎn)大大方方亮出來(lái)。

04、學(xué)會(huì)拒絕：你的不好意思，只會(huì)被當(dāng)成好欺負(fù)

“不好意思拒絕”是老實(shí)人的死穴。

客戶說(shuō)“合同再加個(gè)條款吧，就改一句話”，你覺(jué)得“小事而已”，結(jié)果那句話后來(lái)引發(fā)一堆麻煩。

別擔(dān)心拒絕會(huì)得罪人，真正想跟你合作的人，不會(huì)因?yàn)槟憔芙^某些細(xì)枝末節(jié)的要求就走掉。那些總提過(guò)分要求的人，就算你次次答應(yīng)，他也不會(huì)念你的好。

說(shuō)到底，內(nèi)向不是缺點(diǎn)，老實(shí)更不是錯(cuò)。只是做銷售就像打仗，你的善良要有鋒芒，你的沉默要有底氣。

別再用“不好意思”綁架自己，該要的要，該說(shuō)的說(shuō)，該拒的拒。

當(dāng)你開(kāi)始為自己“爭(zhēng)取”，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界對(duì)你溫柔多了。

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