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1、老客戶轉(zhuǎn)介紹

老客戶是你最好的資源。

服務(wù)好一個，背后可能站著一群人。

別成交完就人間蒸發(fā)。

定期發(fā)個問候、分享行業(yè)干貨、朋友圈點個贊評個論……這些小細節(jié)，都是在累積信任。

讓客戶記得你、認可你，他才愿意幫你介紹。

轉(zhuǎn)介紹的成功率，遠高于陌生客戶。因為信任已經(jīng)建立，溝通成本極低。

只要前期服務(wù)到位，客戶大多不反感。

可以設(shè)計一些“推薦福利”，比如送個小禮品、給張優(yōu)惠券——這不是收買，是表達感謝。

關(guān)鍵點：一定要讓客戶滿意。

2、挖透公司現(xiàn)成的 “金礦”，學(xué)會撿漏

別總盯著外面的新客戶，公司里藏著最省心的資源。

你先把老客戶檔案翻一遍，那些咨詢過沒下單的，拜訪過的，展會名單，都標上標簽，定期聯(lián)系。

這些客戶本就對公司有認知，你跟進起來比純陌生客戶省一半力。

關(guān)鍵點：定期復(fù)盤名單，不是你的就是別人的，感興趣的可以看，做銷售，最省力的成交是撿漏

3、行業(yè)社群

和朋友互換群聊，進一個新群，就是一池新客戶。

群里少發(fā)廣告，多貢獻價值。

幫人解答問題、分享行業(yè)動態(tài)、發(fā)點實用資料……

混個臉熟，再加人通過率自然高。

加完別急著推銷，先看看對方朋友圈，找機會切入。

行業(yè)論壇、垂直社群更要蹲。

關(guān)鍵點：先付出，再求回報，專業(yè)度夠了，自然有人私你。

4、線下活動

多去參加行業(yè)展會、沙龍、交流會……

別縮在角落，主動換名片、加微信。

見面三分情，線下聊過，跟進更容易。

看到有人在看同類產(chǎn)品，上去遞張名片說：“我是 XX 公司的，剛才聽你問的問題，正好我有份行業(yè)手冊，里面有具體解決方案，給你參考下?！?/span>

回來后第一時間做標簽：“XX 展會認識，關(guān)注成本控制”“沙龍聊過，需要 XX 功能”，分類快速跟進、快速拜訪覆蓋。

見過面的客戶，再溝通時少了陌生感，成交概率自然高。

關(guān)鍵點：主動出擊，做好跟進，別后續(xù)沒有任何動作，一直在好友列表躺尸。

5、同行合作

找那些跟你賣互補產(chǎn)品的同行，比如你賣軟件，他賣硬件，客戶群體重合但不競爭。

可以約出來喝杯咖啡，說 “我這兒有幾個客戶最近在找硬件，你要是有需要軟件的，咱們互相推一下？”

不用怕被搶客戶，你選的是 “非競爭同行”，大家各取所需。

甚至可以一起搞個小型沙龍，他帶他的客戶，你帶你的客戶，互相給對方 “背書”，客戶信任度更高。

6、企業(yè)名錄篩選

行業(yè)黃頁、企業(yè)查詢平臺……

按照成交客戶畫像篩出一批目標客戶。

每天堅持打，總有幾個正在考慮換供應(yīng)商。

關(guān)鍵點：這招最 “笨” 但最穩(wěn)，只有堅持，早晚得能開單

7、內(nèi)容引流

寫點行業(yè)觀察、拍點干貨短視頻、發(fā)點實用解決方案……

讓客戶覺得你專業(yè)、靠譜，自然愿意來找你。

別總想著爆款，持續(xù)輸出才是關(guān)鍵。

現(xiàn)在的客戶都在線上，你得在他們常待的地方“露面”。

朋友圈是基礎(chǔ)盤，別光發(fā)廣告，要讓人感覺“刷你的圈都有收獲”。

關(guān)鍵點：不要說自己寫不出、不會拍視頻，不要求完美、大片，你發(fā)出來就贏了。

8、平臺私信

不少客戶都會玩抖音、快手、小紅書、視頻號，直接關(guān)鍵詞搜索，

刷到目標客戶后，針對性私信一句：“您好，剛看到您的內(nèi)容，您一直在關(guān)注XXX，而我們是針對XX提供XX？”

關(guān)鍵點：有針對性一點，真誠一點，別像機器人。

9、行業(yè)榜單

這是最直接的方式之一。各種行業(yè)協(xié)會、權(quán)威媒體發(fā)布的排名、榜單（營收、創(chuàng)新、影響力等），能快速鎖定行業(yè)里的頭部客戶。

關(guān)鍵點： 別只看排名，更要看變化。誰的名次上升了？誰是新上榜的黑馬？這種“動”往往預(yù)示著發(fā)展勢頭或戰(zhàn)略調(diào)整。

10、招聘啟事
公司大規(guī)模招人，尤其是核心業(yè)務(wù)崗位或新業(yè)務(wù)線崗位，通常意味著業(yè)務(wù)在擴張或轉(zhuǎn)型，資金和資源在投入。

BOSS、智聯(lián)、獵聘等招聘平臺

關(guān)鍵點： 留意招聘的區(qū)域（是否在開拓新市場？）、崗位類型（是否在組建新團隊？）

11、公開招投標”
央國企、大型民企的采購項目，很多會走公開招投標流程。能中標這些項目，特別是大項目的供應(yīng)商，絕對不一般。

關(guān)鍵點： 找到你們行業(yè)相關(guān)的招投標信息發(fā)布平臺（政府采招網(wǎng)、行業(yè)專業(yè)平臺、企業(yè)官網(wǎng)公告欄）。

同時，逆向思維： 盯著那些頻繁發(fā)標客戶的甲方，從他們?nèi)胧秩シ床椋从心男┛蛻羰菍儆谀愕哪繕丝蛻簟?/span>

比如說你是賣電纜的，去找一下南網(wǎng)、國網(wǎng)等電力的供應(yīng)商名單，說不定還有驚喜。

12、研究“許可資質(zhì)”
很多行業(yè)有準入壁壘，特定的經(jīng)營資質(zhì)是硬門檻（比如建筑資質(zhì)、醫(yī)療器械許可、網(wǎng)絡(luò)貨運證等）。

關(guān)鍵點： 這活兒有點“笨”，但很有效。分析你現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的共同資質(zhì)，明確目標客戶必須具備哪些“硬通貨”。通過官方資質(zhì)查詢平臺（如各監(jiān)管機構(gòu)官網(wǎng)、企查查/天眼查的資質(zhì)篩選功能）定向?qū)ふ摇?/span>

13、搜索平臺
設(shè)定好關(guān)鍵詞（行業(yè)名稱、新技術(shù)、政策名稱、區(qū)域+產(chǎn)業(yè)等），通過搜狗微信、百度、頭條、抖音的搜索平臺，定期搜新聞、公眾號文章、行業(yè)報告。

關(guān)鍵點： 目標是發(fā)現(xiàn)客戶的“變量”信號：誰拿到了新融資？誰發(fā)布了重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？誰和誰達成了戰(zhàn)略合作？誰在某地新開了工廠/研發(fā)中心？

今年的年中總結(jié)客戶你盤點了嘛？

XX省XX行業(yè)XX有限公司 2025半年度員工大會 年中總結(jié) 半年度工作總結(jié)

14、地理定位
很多產(chǎn)業(yè)天然扎堆，形成集群（比如深圳的電子、杭州的電商、佛山的陶瓷）。知道這個集群在哪，就圈定了大量潛在客戶。

關(guān)鍵點： 用地圖軟件（高德、百度地圖）搜關(guān)鍵詞看周邊公司；用企查查/天眼查的“千尋地圖”功能，按行業(yè)、地域篩選企業(yè)，直觀看到分布。或者去產(chǎn)業(yè)園區(qū)實地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，感受更直接。

16、行業(yè)協(xié)會
和榜單類似，行業(yè)協(xié)會（尤其是細分領(lǐng)域的）聚集了行業(yè)內(nèi)的活躍分子。

會長、副會長、理事單位通常是實力和影響力兼?zhèn)涞拇怼?/span>

感謝看到最后的你，我是老何，一位臥底派銷售，歡迎留言交流，祝你月月開單，開多單，開大單。

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