成人欧美一区二区三区的电影,日韩一级一欧美一级国产,国产成人国拍亚洲精品,无码人妻精品一区二区三区毛片,伊人久久无码大香线蕉综合

1、IT其實(shí)是甲方員工的天敵

技術(shù)是生產(chǎn)要素之一，如果IT有成效，那必然會(huì)提升生產(chǎn)效率。

生產(chǎn)效率一旦提升，那必然會(huì)造成失業(yè)，這是最基礎(chǔ)的客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不以人的意志而變化。

而且IT會(huì)改變客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，也必然會(huì)造成甲方內(nèi)部權(quán)力的重組。

2、請(qǐng)?jiān)俅蚊鞔_服務(wù)的爺

掏錢的是老板，所以IT要服務(wù)掏錢的老板，而不是員工。

其實(shí)老板一點(diǎn)都不在意員工，只有員工影響到公司利益時(shí)，老板才會(huì)在意員工感受。

軟件公司照顧甲方員工感受，僅僅是為了減輕IT推行的阻力，但軟件公司也無(wú)法照顧整個(gè)群體，所以要明晰群體里面?zhèn)€體的價(jià)值與訴求，并分化、爭(zhēng)取利益同盟。

3、老板是很純粹的

對(duì)甲方老板來(lái)說(shuō)，生意就是生意，避險(xiǎn)、開(kāi)源、節(jié)流至少沾其一，否則都是不重要的事情。

避險(xiǎn)與開(kāi)源依賴外界變化而變化，只有節(jié)流是自己最大程度能把控的。

節(jié)流可以提升產(chǎn)品的性價(jià)比，確保有充足的利潤(rùn)空間來(lái)落實(shí)老板的想法，這才是開(kāi)源與避險(xiǎn)的最大保障。

4、干活付錢并非天經(jīng)地義

從法與道德的角度來(lái)看，這話非常的不正確。

但從實(shí)操來(lái)講，除了父母對(duì)子女的愛(ài)，沒(méi)有什么是天經(jīng)地義的，沒(méi)落袋的錢再多也不算是你的錢。

只有當(dāng)客戶違約成本大于履約成本時(shí)，客戶才會(huì)認(rèn)真履約，手里沒(méi)劍的善良不是善良。

5、軟件公司的雙向策略

對(duì)軟件公司來(lái)說(shuō)，服務(wù)客戶與及時(shí)止損兩手都要抓，兩手都要硬。

軟件公司應(yīng)圍繞客戶節(jié)流開(kāi)展一切工作，要么是輔助甲方提升主業(yè)效率，要么是利用第三方專業(yè)且價(jià)低的服務(wù)去替代甲方不專業(yè)又昂貴的非核心工作，盡可能放大客戶收益。

同時(shí)，也要盡可能降低自己的撤出成本，防止系統(tǒng)投入使用后因撤出成本高企而被綁架，止損成本低。

讓甲能自由選擇，可以倒逼乙方不會(huì)安逸墮落，而乙方有及時(shí)抽身的本事，能夠確保雙方長(zhǎng)久規(guī)矩合作，不用花無(wú)謂精力琢磨“其他”事情，讓大家都能持續(xù)共贏。

6、如何擺脫“東林”困境

不要追求完美的解決方案，解決方案必須得在甲方經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，這樣才有商業(yè)價(jià)值，也是對(duì)甲乙雙方最大的負(fù)責(zé)。

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果是首要的，評(píng)定對(duì)錯(cuò)是次要的，不要以完美或?qū)﹀e(cuò)為名阻撓事情的落地，也不要教育客戶，評(píng)論家遠(yuǎn)不如實(shí)干家，快速迭代是回?fù)魱|林困境的最有力的方式。

好結(jié)果的利益可以享用，壞結(jié)果的損失也必須承擔(dān)，誰(shuí)對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)任，就該給誰(shuí)賦予拍板權(quán)，其他人最多是建議權(quán)，否則就是耍流氓，權(quán)責(zé)不一致，事不長(zhǎng)久。