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業(yè)績(jī)差的銷售，一定很閑！

你很閑，就意味著你不重要；你很忙，客戶才覺(jué)得你有實(shí)力，愿意跟你合作。

我見(jiàn)過(guò)太多銷售，天天守在微信旁，客戶一句“在嗎”，立馬秒回。結(jié)果呢？客戶根本不著急買單，反而覺(jué)得你沒(méi)事干，壓根不值錢。

真正的高手，都懂得“忙”的背后，其實(shí)是在塑造一種專業(yè)價(jià)值感。

01 太閑的銷售，最容易被輕視

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，客戶往往對(duì)那些天天催他、隨叫隨到的人最不上心？

因?yàn)樵诳蛻粞劾?，你太閑，說(shuō)明你沒(méi)單子，沒(méi)人找你，自然也沒(méi)啥價(jià)值。

我有一個(gè)學(xué)員跟我抱怨：“揚(yáng)哥，我覺(jué)得我的服務(wù)很好，消息秒回，問(wèn)題隨時(shí)解決，可客戶就是沒(méi)成交?！?/span>

我就問(wèn)他：“咱換位思考下，很閑跟跟忙的銷售找你，你愿意跟誰(shuí)合作？”

對(duì)方頓時(shí)就明白了，其實(shí)啊，人性就是這樣，得不到的才是最好的。

如果你太容易被找，就沒(méi)有稀缺感，客戶不會(huì)把你當(dāng)回事。

02 忙，是一種價(jià)值體現(xiàn)

客戶為什么愿意找那些看起來(lái)很忙的銷售？

因?yàn)槊Γf(shuō)明你有很多客戶在找你，說(shuō)明你有價(jià)值、靠譜、有實(shí)力。

比如我做銷售的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)跟客戶說(shuō)：“王總，我剛結(jié)束一個(gè)會(huì)，才看到你的消息?！?/span>

你看，要是你再配合一些工作上獲獎(jiǎng)的朋友圈，是不是就給客戶一種很專業(yè)、靠譜的感覺(jué)了？

忙，是一種氛圍感，會(huì)讓他人覺(jué)得你很厲害！

03 如何營(yíng)造這種高價(jià)值氛圍？

光嘴上說(shuō)沒(méi)用，要通過(guò)行為和細(xì)節(jié)讓客戶感受到。

第一，朋友圈要發(fā)狀態(tài)，而不是發(fā)廣告。

別一天到晚就發(fā)促銷鏈接，那樣看起來(lái)就是沒(méi)人買你才硬推。

多發(fā)一些客戶跟進(jìn)、問(wèn)題處理相關(guān)的內(nèi)容，順便也吸引感興趣的客戶了。

這些一看就是你很忙，有客戶、有單子在走?？蛻糇匀粫?huì)覺(jué)得你靠譜。

第二，回復(fù)要有節(jié)奏感，不要秒回。

別老是一條信息剛來(lái)，你立刻“在的”。這樣只會(huì)讓客戶覺(jué)得你沒(méi)事干。

非緊急問(wèn)題，過(guò)一會(huì)兒再回復(fù)，并且回復(fù)時(shí)要帶上“我剛處理完一個(gè)客戶的事情”。

讓客戶潛意識(shí)里覺(jué)得，你不是閑人，而是有客戶排隊(duì)找的人。

第三，多用客戶故事來(lái)包裝自己。

比如：“昨天一個(gè)客戶跟我說(shuō)，他用完咱們的服務(wù)，半年業(yè)績(jī)翻了一倍?！?/span>

這類分享既能展示你忙碌的狀態(tài)，又能順帶體現(xiàn)你的專業(yè)和結(jié)果。

04 忙，但不能瞎忙

很多銷售為了顯得自己很忙，每天忙得跟陀螺一樣，一看業(yè)績(jī)，倒數(shù)。

這不叫忙，這叫瞎折騰。

真正的忙是有結(jié)果的忙，是能被客戶看到、被老板認(rèn)可的忙。

所以，你要學(xué)會(huì)把時(shí)間放在對(duì)的客戶、對(duì)的動(dòng)作上。

高意向客戶，多花時(shí)間；沒(méi)預(yù)算、沒(méi)決策權(quán)的客戶，別死磕；日常的維護(hù)、朋友圈的互動(dòng)，要有節(jié)奏感。

你可以讓自己看起來(lái)很忙，但絕對(duì)不能白忙。

記得啊，有價(jià)值的人設(shè)才會(huì)吸引客戶，真的不要很閑或瞎忙咯。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/9I8Z6jPEdS8fZCpoZO7rMA