都是學(xué)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，如果進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)大廠干to C的業(yè)務(wù)，無論是產(chǎn)品、架構(gòu)、算法、前端、安全還是測(cè)試，收入都不錯(cuò)，雖然也有35歲焦慮和禿頂風(fēng)險(xiǎn)，但是不少“小鎮(zhèn)做題家”背景的程序員，還是實(shí)現(xiàn)了在北京、杭州、深圳等城市買房、買車、娶妻、生子的圈層躍升。然而，如果畢業(yè)去了to B軟件企業(yè)，除了少數(shù)曾經(jīng)在SAP、Oracle、微軟等外資軟件公司拿過高薪的幸運(yùn)兒，大多數(shù)在中國(guó)to B軟件企業(yè)工作的計(jì)算機(jī)畢業(yè)生，薪酬回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于to C互聯(lián)網(wǎng)大廠的同行。不是大家不努力，只是中國(guó)to B軟件市場(chǎng)實(shí)在是一塌糊涂。有圈內(nèi)群友總結(jié)了中國(guó)to B軟件市場(chǎng)的6大特征。這就造成了所有中國(guó)to B軟件企業(yè)，想走產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；虡I(yè)路徑的，都失敗了。定制開發(fā)、私有部署、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，需要的是“私房菜”的高端服務(wù)，但是，價(jià)格低廉、拖欠尾款又造成了to B軟件企業(yè)的成本大于售價(jià)，如果嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去交付，做一單基本虧一單。前段時(shí)間，很多網(wǎng)友討伐西貝，究其原因，無非是用“預(yù)制菜”賣出和“現(xiàn)做菜”一樣的價(jià)格，說西貝賺太多了。但是，看看中國(guó)的to B軟件市場(chǎng)，各個(gè)軟件供應(yīng)商賣的是高端私房菜，收的卻是沙縣小吃的錢，是不是非常魔幻？這樣的行業(yè)和市場(chǎng)，最后必然演化為劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)果。乙方忽悠甲方，甲方坑乙方，乙方之間互卷價(jià)格、沒有最低價(jià)只有更低價(jià)......靠關(guān)系拿訂單，專業(yè)度干不過關(guān)系戶和臺(tái)底數(shù)，收完第一期費(fèi)用，后面的項(xiàng)目開發(fā)就開始擺爛，項(xiàng)目延期變成常態(tài)，超過百萬的開發(fā)項(xiàng)目大多數(shù)都會(huì)爛尾......to B軟件公司里，最苦逼的就是駐場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，每天被甲方貼臉“親切問候”，還得陪著笑臉去粉飾自己公司銷售和售前吹的牛逼，還得懇求自己公司的交付團(tuán)隊(duì)多分一點(diǎn)資源在自己的項(xiàng)目上，還得時(shí)不時(shí)自掏腰包給甲方項(xiàng)目組的成員買咖啡、買奶茶，自己卻每天用水杯或空的飲料瓶去接甲方辦公室免費(fèi)的飲用水喝......見過幾個(gè)985畢業(yè)的to B軟件公司項(xiàng)目經(jīng)理，上有老、下有小，供著房子，背負(fù)著沉重的生活負(fù)擔(dān)，30多歲的人，看上去更接近50歲。也見過一些年?duì)I收幾千萬的to B軟件企業(yè)老板，幾乎沒有一個(gè)不負(fù)債的，很多人都是靠著經(jīng)營(yíng)貸款維持現(xiàn)金流，應(yīng)收賬款都有大幾百萬，不少賬款已經(jīng)拖欠了2-3年。即使是互聯(lián)網(wǎng)大廠，也無法擺脫to B業(yè)務(wù)受氣且難賺錢的魔咒，都是靠著to C的業(yè)務(wù)養(yǎng)著。而中國(guó)to B軟件的代表性上市公司用友和金蝶，也一直在虧損的泥潭中持續(xù)掙扎。所以，無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)，還是不要碰to B軟件行業(yè)。
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該文章在 2025/10/17 17:33:12 編輯過
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