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點晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
→『 銷售管理 』
本版文數(shù)：155 今日文數(shù)：38
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深聊此前已經(jīng)寫過兩篇，客戶拜訪，如何“閑聊”和如何避免“尬聊”，但是這都是外圍，沒有涉及到如何介紹你的公司、產品和解決方案，也就是如何推動你的項目進展。可能，你所期望達成的目標就是和客戶介紹產品，讓客戶購買。但是，你所不能理解的可能也是，你剛才所期望的介紹公司、談產品、談方案，既是你的目的，又不是你的目的。這就是本篇所...
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SAP客戶報價單是企業(yè)銷售過程中的重要工具，可向客戶提供產品的詳細信息，包括產品編碼、產品名稱、規(guī)格參數(shù)、數(shù)量、價格有效期、價格總價及明細（購買價格、折扣、稅費等）、附加條款（交貨、支付、售后服務條款）等。SAP維護客戶報價單的事務代碼有：VA21-創(chuàng)建報價單/VA22-修改報價單/VA23-顯示報價單操作如下：錄入客...
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跟客戶談單，忽然被客戶問住了怎么辦。好比說，客戶問你的一些問題，你不知道，或者不太確定。你壓根不清楚，怎么回答。如果你來了一句：不好意思，我也不知道，我被你問住了。下次就不用來，或者立馬可以拍屁股走人了。被避免問住的最好方式，是之前多做準備，但是世界上的任何東西都不能做到100%的預知。如果你沒準備好，又該怎么高情商的...
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在我做銷售的日子中，我是親身經(jīng)歷了因走入誤區(qū)而搞不出業(yè)績的痛苦。我曾經(jīng)犯過的錯，就是以下這七種“傻”行為，你可得警惕，千萬別重蹈我的覆轍。01那時的我害怕拓展人脈，更是抵觸結交新朋友。我過去做銷售總是把“我內向”“我不善交際”掛在嘴邊，不愿意參加任何社交活動，也不主動與潛在客戶建立聯(lián)系。結果，我的客戶資源始終寥寥無幾，...
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在銷售領域，跟進客戶可是至關重要的環(huán)節(jié)，但有些表現(xiàn)可能會讓你的跟進效果大打折扣?？靵砜纯茨阌袥]有“中招”，然后趕緊做出改變吧。///1、缺乏主動意識表現(xiàn)：不會定期與客戶聯(lián)系，甚至完全把跟蹤這事兒拋到九霄云外。解決之道：構建一份詳細的客戶跟蹤日程表，設置好提醒功能，逐步培養(yǎng)起主動跟蹤的良好習慣。還要定期回顧客戶的具體情況...
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在生活中，每件事都有一個最佳且通過努力可以發(fā)揮最大的效益的方法。在銷售中，找到這個最佳點意味著識別出最適合您業(yè)務在特定銷售過程中所處階段的銷售方法。弄清楚這一點可能決定了交易的成敗，因此最關鍵的問題是，“我應該選擇哪種方法？”在這篇文章中，我們將深入探討12種最佳銷售方法及以客戶為中心的銷售系統(tǒng)，幫助您提高銷售效率，贏...
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大多數(shù)潛在客戶不會在與你初次接觸后立即購買。銷售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產品的功能與優(yōu)勢。許多銷售人員和營銷人員經(jīng)常會犯一個共同的錯誤：他們在精心制作一封介紹海報、進行一次出色的會議或展示一場精彩的產品演示后，就坐等客戶的回應，而不做任何跟進。或者，許多銷售人員在跟進時常常遇到對話中斷、不知如何繼續(xù)的問題。...
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在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售工作的核心，已經(jīng)從單純的產品推銷，轉向了深度的客戶關系管理。如何高效分配時間，最大化銷售成果，是每一個銷售人員都需要深入思考的問題。今天，就來聊聊有關做銷售，研究產品和研究客戶的事情。根據(jù)多年經(jīng)驗和市場研究，我們發(fā)現(xiàn)一個黃金法則：20%的時間用來研究產品，80%的時間用來研究客戶。這一法...
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銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經(jīng)早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發(fā)現(xiàn)，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現(xiàn)在我沒有那么多時間，去研究原...
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摘要人們感覺產品貴就是產品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產品建立新的心理價位。當你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產品價格確實貴，由此就想著通...
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摘要那些對你的產品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產品且有資金與權利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產品，然后是有消費資金，最后是...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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做銷售非常糾結的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質客戶。跟優(yōu)質客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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要將銷售預測需求成功轉化為銷售目標，并順利實現(xiàn)和達成，首先要做的就是根據(jù)銷售計劃來制定相應的生產計劃。一、生產計劃的定義生產計劃包含三個層次的計劃：主生產計劃（MPS），物料需求計劃（BOM）以及生產作業(yè)計劃（MRP）。主生產計劃（MPS）是企業(yè)在供應鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。通過制定合理的主生產計劃，能夠更好地管理生產資源...
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在點晴模切ERP系統(tǒng)中，業(yè)務類單據(jù)是可以設置為自動生成憑證的，即當單據(jù)保存或完成工作流審批后即可自動生成憑證，自動生成憑證可以減少會計的重復性工作，降低重復錄入導致的錯誤，實現(xiàn)銷售、采購、倉庫等部門數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)一體化管理，讓財務人員從繁重的事務性工作中解脫出來，專注事后的數(shù)據(jù)檢查和報表統(tǒng)計工作。銷售收款單可以自動生成...
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打開路徑：【主菜單】-＞【銷售】-＞【報表】-＞【銷售匯總表】銷售匯總表是綜合反映一段時間內銷售訂單的執(zhí)行情況，包括訂單情況、開票情況、已發(fā)貨情況、已收款情況。銷售匯總表上半部分是某客戶總的訂單金額、已開票金額、已發(fā)貨金額、已收款金額，金額都是含稅金額。每個客戶一行記錄。下半部分是顯示該客戶所有銷售訂單、銷售發(fā)票、銷售...
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經(jīng)常會有財務產品，甚至會計同學問我，無源退貨對財務有啥影響？退貨，有兩種場景，一是采購退貨（也稱采購退料、采購退供），另外就是銷售退貨。無源退貨是指銷售的退貨，即庫管員收到的退貨商品，不知是哪個銷售訂單退回的。要回答這個問題，我們先來看財務的組織架構，分為財務會計、管理會計兩部分；財務會計負責核算、資金管理、編制財報；...
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點晴ERP單據(jù)異常提醒設置操作步驟：系統(tǒng)管理-用戶管理-訂單異常提醒設置，如下圖：進入界面后，選擇對應的欄位，勾上啟用，輸入超期天數(shù)（可填入負數(shù)，負數(shù)代表提前提醒），選擇接收人，點擊編輯按鈕完成。設置完后，從第二天開始就能在登陸界面收到對應的信息，后續(xù)每天早上會發(fā)送對應的信息，如下圖所示：
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ERP新增銷售單-excel導入操作操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-新增銷售訂單進入界面后，選擇客戶信息，如下圖所示：操作完后，點擊“excel導入明細”按鈕，進入后選擇點晴實施員工提供的模板樣式進行導入即可
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點晴ERP-如何編輯退貨單單價情況描述：如何修改退貨單的退貨單價的操作流程。操作流程：1.點擊進入如下圖：2.點中一條后再點擊編輯按鈕如下圖；3.然后修改單價，最后點擊編輯保存即可如下圖：
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ERP攜客云訂單接口操作指引攜客云銷售訂單下推形成內部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云平臺訂單進入界面后，選擇對應的單據(jù)，點擊“傳輸?shù)紼RP”按鈕進行下推確認信息后，點擊保存并確認完成攜客云送貨單下推形成內部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云送貨通知單進入界面后，選擇對應的單據(jù)，點擊“傳輸?shù)紼...
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點晴ERP新增送貨單疑問-明明有銷售單，為何新增送貨單找不到單據(jù)答：有以下原因銷售單對應的交期與新增送貨單查詢界面對應的交期篩選條件不一致如下圖所示：查詢界面交期設置為2023-04-01之前實際該單據(jù)的交期2023-04-13，不在查詢范圍內，因此查不到此時需要交期范圍擴大，如下圖所示：另外其他相關的查詢條件也會影響...
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銷售下單會出現(xiàn)如下圖提示：參考以下教程解決：[ZQ230410001]當前系統(tǒng)已啟動客戶授信額度管控，當前系統(tǒng)已啟動發(fā)票賬期管控無法新增送貨單[9]http://19581.oa22.cn
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