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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
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1潛規(guī)則一:成交七原則1、客戶不是便宜,是感到占了便宜。2、不與客戶爭論價(jià)格,要與客戶討論價(jià)值。3、沒有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二:少用“但是”,多用“同時(shí)”客戶問...
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觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。所以,觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素,作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢?1、只要你相信自己能贏,你就一定可以贏此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候,我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決...
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在許多老板看來,倉庫盤點(diǎn)是完全能說明倉庫的管理狀況的,倉庫盤點(diǎn)報(bào)告只要是能基本平賬,老板心里也就放心了,那就說明沒有大問題嘛。事情要是都這么簡單的話,那這做生意做管理也太簡單了,各位老板,您真的以為倉庫盤點(diǎn)平賬就沒事了?幾點(diǎn)簡單的小建議,還是想說給各類對(duì)倉庫管理自信心爆棚的老板們聽聽:01.所有的貨物都要盤盤點(diǎn)就得要是...
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在很多精密機(jī)械、建筑、家具等行業(yè),我們引進(jìn)德國設(shè)備、零部件和工藝,卻不能造出原裝(德國制造)產(chǎn)品的質(zhì)量?!暗聡圃臁币呀?jīng)成為“中國制造”的重要參照物,“德國制造”具備了如下四個(gè)基本特征:耐用、可靠、安全、精密。這些可觸摸的特征,是德國文化在物質(zhì)層面的外顯,而隱含其后的,則是“德國制造”獨(dú)特的精神文化,其具體表現(xiàn),則可歸...
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在ToB銷售領(lǐng)域,客戶往往更加理性、決策鏈條長,傳統(tǒng)的推銷方式很難打動(dòng)他們。如何在初次接觸時(shí)迅速抓住客戶注意力,打破溝通壁壘?答案就在于激發(fā)客戶的好奇心。當(dāng)客戶產(chǎn)生好奇,就會(huì)主動(dòng)關(guān)注你的產(chǎn)品或服務(wù),為后續(xù)的深度溝通與成交奠定基礎(chǔ)。以下3個(gè)實(shí)用技巧,助你快速破冰,提升簽單成功率。一、拋出“痛點(diǎn)懸念”,直擊客戶業(yè)務(wù)隱憂To...
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?很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高,看他們平常和自己也差不多,為什么差距會(huì)這么大呢?一直想不通,到底有什么秘籍呢?后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn),原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征:磨!一直和客戶磨,反正他們總有和客戶談不完的銷售條件,使談判的時(shí)間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律:客戶在展廳呆的時(shí)間越長,客戶成交的概...
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1、遇到挑釁別火大,先擁有堅(jiān)定的信念我曾在演講時(shí)被問道:“你的確是一位人氣講師,但站在公司經(jīng)營的立場來看,公司似乎太依賴你個(gè)人的能力,這樣的商業(yè)模式顯得不堪一擊,你認(rèn)為呢?”我并沒有生氣,而是以堅(jiān)定信念回應(yīng):“我認(rèn)為教育不需要商業(yè)模式,需要的是愛與熱情,關(guān)于這一點(diǎn)我有信心不會(huì)輸給任何公司?!?、滿足對(duì)方的“心理需求”,...
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在競爭日益激烈的市場環(huán)境下,越來越多企業(yè)開始重視“進(jìn)銷存管理”——不止是對(duì)庫存的精準(zhǔn)掌控,更是對(duì)采購、銷售、財(cái)務(wù)等全流程的高效協(xié)同。一個(gè)好用的進(jìn)銷存系統(tǒng),能幫助企業(yè)降本提效、減少人為錯(cuò)誤、提升客戶滿意度。今天我們就為大家盤點(diǎn)十款實(shí)用、口碑不錯(cuò)的進(jìn)銷存軟件,幫助你選出適合自己業(yè)務(wù)的“效率神器”。2025最新盤點(diǎn):有哪些好...
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不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)用了一段時(shí)間的ERP系統(tǒng)后,慢慢地又開始恢復(fù)之前還沒有開始用系統(tǒng)的狀態(tài)。這并不是因?yàn)镋RP系統(tǒng)沒有用,也不是因?yàn)閱T工的抗拒系統(tǒng),真正的原因是ERP只能管理標(biāo)準(zhǔn)流程,ERP系統(tǒng)并不是無所不能的,它是需要搭配零代碼開發(fā)平臺(tái)才能優(yōu)勢體現(xiàn)出來。別讓模切ERP孤軍奮戰(zhàn),你缺了零代碼開發(fā)平臺(tái)這個(gè)黃金搭...
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在全球化貿(mào)易和電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天,碼頭物流作為國際貿(mào)易的重要樞紐,正經(jīng)歷著一場由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的深刻變革。其中,點(diǎn)晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序(http://hgtp.cn?)作為一種簡單卻高效的數(shù)字化工具,正在重塑傳統(tǒng)碼頭物流的操作流程,為行業(yè)帶來前所未有的效率提升和成本優(yōu)化。集裝箱裝柜拍照留底,你了解多少?1....
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ERP的本質(zhì)就是信息集成信息集成是指同樣的數(shù)據(jù)或者信息不再需要第二個(gè)部門、或者其他任何員工再重復(fù)錄入一遍。
原則就是:信息來源唯一,而不是多頭的。
這也就是在一些書中定義:ERP是企業(yè)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)部門之間,以及企業(yè)同外部合作伙伴之間交換和分享信息的系統(tǒng),是集成供需鏈管理的工具、技術(shù)和應(yīng)用系統(tǒng)。
其核心是兩...
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點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)是模切企業(yè)生產(chǎn)管理無形的手,就算企業(yè)沒有什么規(guī)模的要求,只要企業(yè)有精確管理的意識(shí),以客戶中心的理念就非常適合采用點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)?。精益化生產(chǎn),能為模切企業(yè)節(jié)省成本,實(shí)現(xiàn)模切企業(yè)精確內(nèi)控管理,保證物料及時(shí)供給,合理安排生產(chǎn)與采購,保證生產(chǎn)的連續(xù)性,避免庫存積壓,物料過期,庫存資金占用對(duì)企業(yè)造成的損失...
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港口碼頭集裝廠管理令許多管理者十分頭疼。使用龍門吊或起重機(jī)裝卸集裝箱時(shí),因設(shè)備操作員距離集裝箱較遠(yuǎn),為準(zhǔn)確找到指定的集裝箱,使得碼頭集裝箱管理工作效率是否低下。
客戶需求:
隨著業(yè)務(wù)需求的擴(kuò)大,客戶希望能準(zhǔn)確地追蹤裝載集裝箱的車輛,知道每一輛車或集裝箱當(dāng)前的位置,如正在通過哪個(gè)門,或者在哪個(gè)監(jiān)測區(qū)域,港口的起重...
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很多老板都在抱怨:為什么我的公司做了這么多年,還是做不大?他們每天忙得焦頭爛額,業(yè)績卻始終卡在一個(gè)瓶頸上不去;員工覺得沒奔頭,老板覺得累成狗,公司就像一輛沒有方向盤的汽車,看似在跑,實(shí)際上只是在原地?zé)o形地打轉(zhuǎn)。那么,問題到底出在哪里呢?大多數(shù)中小企業(yè)做不大,不是因?yàn)槭袌霾恍?,而是?nèi)部管理出了問題。阻礙公司做大的關(guān)鍵原因...
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引言:近期,部分運(yùn)行金蝶云星空軟件的服務(wù)器遭受了一場勒索病毒的網(wǎng)絡(luò)安全攻擊,其重要數(shù)據(jù)遭到了.locked勒索病毒的加密。作為一個(gè)知名的企業(yè)級(jí)ERP軟件及財(cái)務(wù)軟件,金蝶軟件的數(shù)據(jù)安全事關(guān)客戶和企業(yè)的利益。91數(shù)據(jù)恢復(fù)在本文將深入探討.locked勒索病毒的特征和危害,以及針對(duì)被加密的數(shù)據(jù)文件恢復(fù)的可能解決方案。如果您在...
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在質(zhì)量管理領(lǐng)域,七大工具是提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化流程的重要手段。它們操作簡便、實(shí)用性強(qiáng),能幫助我們從復(fù)雜的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象中找到關(guān)鍵問題,為質(zhì)量改進(jìn)提供明確方向。以下將逐一介紹這七大工具。一、檢查表(CheckSheet)檢查表是一種為收集和整理數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)的表格,它能讓數(shù)據(jù)收集過程更有條理,避免遺漏關(guān)鍵信息。(一)作用可以系統(tǒng)地...
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當(dāng)銷售員和客戶在價(jià)格上出現(xiàn)分歧,無法達(dá)成一致時(shí),談判就會(huì)陷入僵局,很可能以失敗告終。此時(shí),銷售員該如何應(yīng)對(duì)呢?面對(duì)談判價(jià)格的僵局時(shí),銷售員一定要沉穩(wěn)冷靜,坦然面對(duì)來自客戶的各方面壓力,審時(shí)度勢,隨機(jī)應(yīng)變,盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,爭取銷售的成功。價(jià)格是決定交易成敗的關(guān)鍵問題,在談判場上,需要銷售員慎之又慎。首先,我們來...
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點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)功能豐富多樣,主要涵蓋以下幾個(gè)方面:1、工作流程管理:自動(dòng)化處理各類業(yè)務(wù)流程,如請假申請、報(bào)銷審批、合同審核等,點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)(http://oa.clicksun.cn)支持自定義工作流程設(shè)計(jì),確保流程標(biāo)準(zhǔn)化和透明化。2、協(xié)同辦公工具:點(diǎn)晴免費(fèi)提供文檔協(xié)作編輯、任務(wù)分配與追蹤、項(xiàng)目管理、日程...
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在碼頭和物流行業(yè),每天都有數(shù)不清的集裝箱進(jìn)進(jìn)出出。別看只是簡單的拍照記錄,實(shí)際操作中卻經(jīng)常遇到麻煩——照片拍糊了、漏拍了關(guān)鍵位置、或者拍完找不到存檔……這些小問題不僅拖慢工作進(jìn)度,還可能引發(fā)貨物糾紛,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失?,F(xiàn)在,有了“點(diǎn)晴集裝箱拍照圖片上傳小程序”,這些問題都能輕松解決!它專為碼頭、堆場和運(yùn)輸場景設(shè)計(jì),用簡...
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點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)(http://moqie.clicksun.cn)22年專為模切行業(yè)打造,以智能排產(chǎn)、實(shí)時(shí)追蹤、精準(zhǔn)成本核算為核心,助力模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)精細(xì)化管理,讓您的生產(chǎn)運(yùn)營更智能、更透明!在當(dāng)今瞬息萬變的市場環(huán)境中,制造企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全流程的可視化管理?如何基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出精準(zhǔn)決策?點(diǎn)...
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在競爭激烈的模切制造領(lǐng)域,傳統(tǒng)管理方式正面臨巨大挑戰(zhàn):訂單交期緊迫、生產(chǎn)進(jìn)度難以掌控、材料浪費(fèi)嚴(yán)重、成本核算不精準(zhǔn)……這些問題不僅影響企業(yè)效率,更直接拖累利潤增長。如何破局?點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)(http://moqie.clicksun.cn)應(yīng)運(yùn)而生,以智能排產(chǎn)、實(shí)時(shí)追蹤、精準(zhǔn)成本核算三大核心優(yōu)勢,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化...
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2025年7月,戴爾科技公司(DellTechnologies)確認(rèn)其客戶解決方案中心(CustomerSolutionCenters)平臺(tái)遭到勒索軟件組織“WorldLeaks”的攻擊,導(dǎo)致超過1.3TB的數(shù)據(jù)被竊取。事件概述?攻擊者:黑客組織“WorldLeaks”,這是之前名為“HuntersInternatio...
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SOP的本質(zhì)是什么?SOP(StandardOperatingProcedure,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)的本質(zhì)是將重復(fù)性工作的最佳實(shí)踐轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可追溯的標(biāo)準(zhǔn)化流程。它不是簡單的“操作步驟清單”,而是對(duì)工作邏輯的系統(tǒng)性梳理——包含“做什么(目標(biāo))、怎么做(步驟)、誰來做(責(zé)任)、用什么做(工具)、注意什么(風(fēng)險(xiǎn))”等核心要素...
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關(guān)于開票加稅點(diǎn)的問題,一直以來都是實(shí)務(wù)中的熱點(diǎn),之前經(jīng)常遇到伙伴們問到各類“特色”的“加稅點(diǎn)”問題,我大致分為以下三類:1、作為銷售方開票加稅點(diǎn)計(jì)算。如公司銷售貨物開發(fā)票加多少稅點(diǎn)不虧?2、作為購買方對(duì)于不同開票價(jià)格的選擇。如對(duì)方不開發(fā)票價(jià)格**,開票價(jià)格**,哪個(gè)合適?3、已經(jīng)到手金額,如何反算開票金額。如個(gè)人出租房...
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一、頂級(jí)銷售,永遠(yuǎn)在路上最近和一位軟件公司的銷售總監(jiān)一起出差,親眼見證了什么叫“拼命三郎”。他幾乎每個(gè)月有20天都在外地,不是在見客戶,就是在去見客戶的路上。他的日程表排得滿滿當(dāng)當(dāng),每天至少拜訪2-3家大客戶,甚至周末都在和潛在客戶喝茶聊需求。我問他:“這么拼,不累嗎?”他笑著說:“累,但值得。在辦公室里坐一天,業(yè)績不...
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