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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2102 今日文數(shù)：1225
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資產(chǎn)負(fù)債表反映一個公司在某一時點(diǎn)的財(cái)務(wù)健康狀況。如果報(bào)表上這個數(shù)據(jù)是不虛的或不真實(shí)的，就不能反映企業(yè)真實(shí)的情況，管理者為了達(dá)到不同的目的，就有不機(jī)的調(diào)節(jié)方法，因此，有些科目是值得我們關(guān)注的。一、應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款是反映企業(yè)銷售后尚未收回款項(xiàng)的科目，是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，也是喜歡調(diào)節(jié)的科目，一是可以調(diào)增收入，二是容易調(diào)節(jié)。有些...
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很多公司財(cái)務(wù)在做賬的時候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多公司的支出沒有發(fā)票，或者是公司借款給老板，老板再從個人賬戶支出，導(dǎo)致公司賬面有很多其他應(yīng)付款存在。那么對于公司的無票支出應(yīng)該如何做賬，存在哪些稅務(wù)風(fēng)險？1、首先，我們得搞清楚為什么沒有發(fā)票？在實(shí)際經(jīng)營中，沒有發(fā)票的情況大致可以分為三種情況：實(shí)際采購的時候沒有主動要求提供發(fā)票采購的上...
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做軟件銷售，業(yè)績一直上不來，說到底就是三個問題：不懂、不動、不敢。一、不懂：認(rèn)知層面的局限很多銷售嘴上說懂產(chǎn)品，其實(shí)只記住了幾個功能名詞。一到客戶面前，就結(jié)結(jié)巴巴背功能參數(shù)，客戶問“這功能對我有啥用？”立馬接不上話。真正的“懂”，得知道你這軟件到底幫客戶解決啥痛處、省啥錢、掙啥收益。行業(yè)正在發(fā)生什么變化？客戶最頭疼什么...
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許多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人常以“大方”自居，高薪聘人、股權(quán)亂發(fā)、預(yù)算寬松，自以為能換來團(tuán)隊(duì)死心塌地與業(yè)務(wù)狂飆突進(jìn)。但真相往往殘酷：盲目的大方不是慷慨，而是管理上的懶惰與戰(zhàn)略上的短視。尤其在資金彈藥有限的小公司，每一次“大方”都可能為未來的崩塌埋下伏筆。今天我們就來戳破幻想，聊聊小公司管理中必須堅(jiān)守的“摳門哲學(xué)”。一、低底薪不是...
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請介紹一下‘帕累托圖（柏拉圖、排列圖）的定義，和制作方法。A:1887年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托（Pareto）提出的收入曲線（少數(shù)人有較多收入）原理，并由朱蘭（JosephM.Juran）博士適用到品質(zhì)管理活動中的不合格項(xiàng)目管理上，因此被稱為‘帕累托圖（柏拉圖、排列圖）’。同時結(jié)合收入分布不平等程度的相關(guān)法則，制作不合...
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為什么有些新客戶永遠(yuǎn)不可能成為你的客戶，而一些頂級的銷售員卻能牢牢抓住大部分新客戶的成交機(jī)會呢？新客戶的成交需要很多前提條件，他們對產(chǎn)品的認(rèn)同、對價格的認(rèn)同、對服務(wù)和風(fēng)險的評估等等一般會比老客戶更加謹(jǐn)慎，所以我們需要針對于新客戶的銷售策略，才能促成更多新客戶的成交。1、報(bào)價：新客戶的優(yōu)待新客戶的成交，價格門檻不要太高，...
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?點(diǎn)晴管理之道
2025年09月17日14:00廣東企業(yè)辦公效率與管理水平的提升與信息技術(shù)的提升有著高度的粘合性。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)作為真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，以智能化、一體化的解決方案，精準(zhǔn)破解企業(yè)在辦公流程、信息管理、知識沉淀等方面的諸多難題。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)：開啟免費(fèi)辦公自動化時代
點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)（http://o...
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在數(shù)字化浪潮下，企業(yè)競爭的核心逐漸從“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)向“客戶力”——如何精準(zhǔn)捕捉客戶需求、高效管理客戶關(guān)系、持續(xù)挖掘客戶價值，成為企業(yè)增長的關(guān)鍵要素。CRM是一種以客戶為中心的企業(yè)管理理念與技術(shù)工具，通過整合客戶信息、追蹤互動行為、分析需求偏好，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“被動響應(yīng)”到“主動經(jīng)營”的客戶關(guān)系管理。點(diǎn)晴CRM的功能：成為...
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隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，貨代公司扮演著重要的角色。那么怎么去進(jìn)行龐大的貨量管理和貨柜拍照圖片管理也是貨代公司需要解決的痛點(diǎn)。幸運(yùn)的是，點(diǎn)晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序（http://www.hgtp.cn）的出現(xiàn)解決了這些痛點(diǎn)，貨代公司的管理效率大大提升了。點(diǎn)晴貨柜裝柜拍照上傳小程序的核心功能與優(yōu)勢貨柜裝柜拍照圖片上傳小...
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點(diǎn)晴管理之道
2025年09月17日14:00廣東在模切這個精度要求高、訂單批次多、原材料管理復(fù)雜的行業(yè)，傳統(tǒng)的手工管理或通用型ERP早已力不從心。點(diǎn)晴模切ERP之所以能得到眾多模切廠選擇，正是因?yàn)樗疃绕鹾狭四Ｇ衅髽I(yè)的核心痛點(diǎn)與迫切需求。深度行業(yè)化，精準(zhǔn)解決模切特有痛點(diǎn)通用型ERP（如用友、金蝶）往往“大而全”，但...
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每次和朋友聊起小公司的工作體驗(yàn)，總少不了對老板的吐槽：“我們老板簡直無處不在，連辦公室買什么紙巾都要管”、“剛才老板又站在我身后看我做圖了，壓力山大”......作為小公司老板，他們?yōu)楹慰偸恰笆稚斓媚敲撮L”？凡事親力親為背后，究竟有哪些不得已的苦衷？》》》資源有限，不敢有絲毫浪費(fèi)大公司可以試錯，小公司卻錯不起。每一分錢...
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物料編碼的用途：識別唯一性，信息溝通與交流的標(biāo)準(zhǔn)語言；提高物料計(jì)劃、控制及倉儲收、發(fā)、存等管理效率；快速查詢、檢索、錄入、排序、易讀，易記和易識別等輔助需求；結(jié)合企業(yè)信息系統(tǒng)支持的水平，將過去手工編碼與現(xiàn)代化信息系統(tǒng)共享結(jié)合并做到揚(yáng)長避短，幫助用戶快速查詢、檢索、錄入，易讀，易記和易識別是我們物料編碼的基準(zhǔn)。一、...
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?在傾聽客戶談話的時候，銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因?yàn)樗诤艽蟪潭壬戏从沉丝蛻舻恼鎸?shí)性情。口頭語又叫口頭禪，是一種個人習(xí)慣用語的代名詞，仿佛未經(jīng)過大腦就脫口而出。口頭語的形成和性格有關(guān)系，也和所處環(huán)境及接觸的人群有關(guān)系。對銷售人員來說了解口頭語的含義是打開客戶心門的一把鑰匙。那么客戶常見的口頭語有哪些呢?它們分別...
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公司作為一個經(jīng)營實(shí)體，必須靠利潤去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績。1職場鐵律1、公司的問題，是你改善的機(jī)會。2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會。3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。4...
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文維度二：構(gòu)建執(zhí)行體系——確保戰(zhàn)略落地很多老板抱怨團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差，卻很少思考：是否為團(tuán)隊(duì)提供了清晰的執(zhí)行路徑？是否經(jīng)常改變方向讓團(tuán)隊(duì)無所適從？是否以身作則展示了執(zhí)行力？為什么需要執(zhí)行體系？執(zhí)行力不是靠口號和壓力產(chǎn)生的，而是靠清晰的目標(biāo)、明確的路徑、有效的追蹤和持續(xù)的激勵來實(shí)現(xiàn)的。構(gòu)建執(zhí)行體系的三個關(guān)鍵要素1.目標(biāo)聚焦：少...
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深冬已至，寒意刺骨。?這不是危言聳聽，而是一場正在發(fā)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)“降本增效”從互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)部口號蔓延成所有企業(yè)的生存法則，當(dāng)“現(xiàn)金為王”從教科書上的陳舊教條變?yōu)闊o數(shù)企業(yè)家深夜驚醒的噩夢——我們正在經(jīng)歷的，是一場徹頭徹尾的現(xiàn)金流戰(zhàn)爭。86%的創(chuàng)業(yè)公司死亡直接歸因于現(xiàn)金流斷裂，而非盈利能力不足。更令人心驚的是，就連那...
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當(dāng)下企業(yè)的辦公模式正經(jīng)歷著深刻變革。OA系統(tǒng)作為這場變革的重要推動者，已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營不可或缺的工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)是真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，為企業(yè)提供了高效、智能的辦公解決方案。點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）是利用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)辦公流程自動化、文檔管理電子化、信息資源共享化的軟...
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在企業(yè)管理中，進(jìn)銷存是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它涵蓋了從原材料采購、庫存管理到產(chǎn)品銷售的全過程。點(diǎn)晴進(jìn)銷存系統(tǒng)（http://jxc.clicksun.cn）打造的智能管理軟件，將助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)效率提升，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新篇章！一、效率提升，告別手忙腳亂1、一站式管理，省時省力：點(diǎn)晴進(jìn)銷存集銷售、采購、庫存、財(cái)務(wù)等功能于一體...
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在集裝箱運(yùn)輸這個環(huán)環(huán)相扣的鏈條中，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。其中，集裝箱裝柜是承上啟下的關(guān)鍵一步，而為裝柜過程拍照留證，則是保障各方權(quán)益、避免糾紛的證據(jù)。這不僅是一個操作步驟，更是一項(xiàng)至關(guān)重要的風(fēng)險管控技能。一套完整、清晰的裝柜照片，能在發(fā)生貨損、貨差、海關(guān)查驗(yàn)、保險索賠等問題時，成為最有力...
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在模切工廠的車間里，常常能看到這樣的場景：一位老師傅瞇著眼睛，用手指丈量著材料，然后一拍腦袋：“就這么切！”幾十年的經(jīng)驗(yàn)化作一瞬間的決策，決定著產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制。這種依賴個人經(jīng)驗(yàn)的“拍腦袋”決策模式，曾經(jīng)是制造業(yè)的常態(tài)，而今正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著市場競爭加劇、原材料成本上漲、客戶需求多樣化，傳統(tǒng)管理方式已難以適應(yīng)...
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一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。
許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達(dá)機(jī)會。有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時機(jī)向陌生客戶介紹自己來意。不管是大公司還是小公...
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?銷售思維一銷售不是賣，而是和客戶一起買！當(dāng)你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。銷售思維二沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實(shí)客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量...
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第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放前面說根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，...
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2025年過半，許多企業(yè)家朋友和我感慨：市場變了，過去的玩法好像不靈了。價格越來越卷，行業(yè)平均利潤率從5年前的10%-20%，一路下滑至如今的3%-8%；流量越來越貴，苦苦掙扎的獲客成本（CAC）仍以年均18%-35%的速度飆升；客戶越來越挑剔，更令人心驚的是，超七成的企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶忠誠度持續(xù)下降，核心客戶復(fù)購率大幅下滑...
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這篇聊聊當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，給企業(yè)跨部門的15條切實(shí)可行的建議（按采購/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)/市場/財(cái)務(wù)五個維度給出可操作清單）。采購經(jīng)理&供應(yīng)鏈（立刻可做，工廠層面可量化）01優(yōu)先鎖定關(guān)鍵零部件與大宗原料：對高波動性原材料（如黑色金屬、化工中間體）采用套期保值或階段性采購計(jì)劃，避免短期內(nèi)一次性暴露全部采購成本。02供應(yīng)商...
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400 186 1886
